Investir dans un appartement sur plan au Paraguay ne consiste pas uniquement à choisir le bon projet ou le bon quartier. La manière dont vous négociez votre plan de paiement peut avoir un impact direct sur votre rentabilité.

Chez Aura Capital, nous essayons systématiquement de négocier, lorsque le promoteur l’accepte, qu’une partie du prix d’achat soit payée uniquement à la remise des clés.

Cette stratégie présente plusieurs avantages, aussi bien pour les investisseurs qui souhaitent revendre avant la livraison que pour ceux qui veulent conserver leur appartement et le mettre en location.

Pourquoi négocier un paiement différé à la remise des clés ?

Dans la plupart des programmes immobiliers au Paraguay, le paiement est réparti entre :

• un dépôt de réservation ;
• des échéances pendant la construction ;
• un solde final lors de la livraison.

Selon les promoteurs et les projets, ce dernier paiement peut représenter 10 %, 20 %, voire davantage du prix du bien.

Plus cette partie est importante, plus votre investissement peut devenir intéressant dans certaines stratégies patrimoniales.

Vous immobilisez moins de capital pendant la construction

Lorsque vous achetez un appartement sur plan, votre objectif est souvent de profiter de l’augmentation de valeur du bien au fur et à mesure de l’avancement du chantier.

Si une partie importante du prix n’est due qu’à la remise des clés, vous investissez moins de capital pendant plusieurs années.

Vous mobilisez donc moins de trésorerie tout en bénéficiant de l’appréciation de la valeur de l’ensemble du bien.

Cela peut améliorer le rendement de votre capital investi.

Une revente avant la livraison peut offrir un meilleur retour sur investissement

De nombreux investisseurs choisissent de revendre leur contrat avant la livraison de l’appartement.

Cette stratégie est particulièrement intéressante lorsque le marché immobilier est en forte croissance.

Prenons un exemple simplifié.

Vous achetez un appartement à 100 000 USD.

Le promoteur accepte la répartition suivante :

• 30 % pendant la construction ;
• 70 % à la remise des clés.

Pendant la construction, vous investissez donc seulement 30 000 USD.

Quelques années plus tard, le bien vaut 120 000 USD.

Si vous revendez votre position avant la livraison, votre plus-value est de 20 000 USD alors que vous n’avez immobilisé que 30 000 USD.

Le rendement sur le capital réellement investi est donc beaucoup plus élevé que si vous aviez déjà payé l’intégralité du prix.

Bien entendu, cette stratégie dépend des clauses du contrat, de l’autorisation éventuelle de cession et des conditions du marché au moment de la revente.

Plus de marge de négociation à la remise des clés

Reporter une partie du paiement offre également un autre avantage souvent méconnu.

Au moment de la livraison, le promoteur souhaite généralement finaliser rapidement les ventes et encaisser le solde restant.

Vous disposez alors parfois d’un levier supplémentaire pour négocier certaines améliorations avant de verser le paiement final.

Selon les projets, il peut être possible d’obtenir :

• une meilleure robinetterie ;
• un électroménager plus haut de gamme ;
• des placards améliorés ;
• des finitions plus qualitatives ;
• des équipements supplémentaires.

Chaque promoteur possède sa propre politique commerciale et ces possibilités ne sont jamais garanties, mais elles existent régulièrement sur certains programmes.

Une stratégie qui demande une bonne négociation

Tous les promoteurs n’acceptent pas la même répartition des paiements.

Certains imposent un calendrier fixe.

D’autres sont beaucoup plus flexibles selon :

• l’état d’avancement du chantier ;
• le nombre d’unités encore disponibles ;
• le profil de l’investisseur ;
• le montant du dépôt initial.

C’est pourquoi il est souvent possible d’obtenir des conditions plus avantageuses lorsqu’une négociation est menée avant la signature.

Cette stratégie est-elle adaptée à tous les investisseurs ?

Pas nécessairement.

Si votre objectif est de conserver votre appartement pendant de nombreuses années, un plan de paiement différent peut parfois être plus adapté selon votre situation financière.

En revanche, pour un investisseur qui souhaite optimiser son capital, conserver de la liquidité ou envisager une revente avant la livraison, négocier une part importante du paiement à la remise des clés peut constituer un véritable avantage.

Chaque projet immobilier possède néanmoins ses propres conditions contractuelles, et la possibilité de céder un contrat avant livraison dépend du promoteur ainsi que des clauses prévues dans l’acte d’achat.

Comment Aura Capital accompagne ses clients

Chez Aura Capital, nous analysons chaque programme immobilier avant de le proposer à nos clients.

Lorsque cela est possible, nous négocions directement avec les promoteurs afin d’obtenir les conditions de paiement les plus favorables, tout en tenant compte de votre stratégie d’investissement.

Notre objectif n’est pas seulement de trouver un bon appartement à Asunción, mais également d’optimiser les modalités d’achat afin d’améliorer votre rentabilité potentielle et votre flexibilité tout au long du projet.

Que votre objectif soit de générer des revenus locatifs, de préparer une revente avant livraison ou de constituer un patrimoine au Paraguay, la structure du plan de paiement peut faire une réelle différence.

FAQ

Peut-on toujours négocier un paiement important à la remise des clés ?

Non. Cela dépend du promoteur, du projet, de l’avancement de la construction et du contexte commercial.

Peut-on revendre un appartement avant sa livraison au Paraguay ?

Certains promoteurs autorisent la cession du contrat avant la livraison, tandis que d’autres l’encadrent ou la limitent. Il est essentiel de vérifier cette possibilité avant de signer.

Notre section pourquoi investir au Paraguay vous explique les enjeux actuels de ce pays en plein développement.

Cette stratégie augmente-t-elle la rentabilité ?

Elle peut améliorer le rendement sur le capital réellement immobilisé, mais elle ne garantit pas une plus-value. Celle-ci dépend de l’évolution du marché immobilier, du projet et des conditions de revente.

Est-il possible de négocier les finitions de son appartement ?

Selon les promoteurs et le stade du projet, il est parfois possible d’obtenir certaines améliorations ou options avant la remise des clés.